共建 共有 共享 共赢：兴业银行打造中小银行服务平台

 

　　首先，我来介绍一下兴业银行在差异化经营过程中的一个重要环节--以共建、共有、共享、共赢为合作理念建设的银银平台。

　　银银平台致力于为全国中小银行包括城市商业银行、农村金融机构等提供从业务、科技到金融产品的全方位服务。兴业银行银银平台自2004年至今已历时十余年，自2007年开始实现跨越式发展，已将战略逐步扩展到宽领域、专业化的大同业方向。比如，一些三四线城市的金融机构现在正在进行一些跨区域的网点建设，而像兴业银行这种股份制银行也有将金融产品及服务推广至广大农村地区的想法，二者合作共赢即为银银合作。

　　目前，兴业银行在支付结算、融资服务、资本及资产负债结构优化服务、资金运用、资产管理以及科技管理合作输出方面都具有明显的比较优势。通过三个极具特色的抓手--网络、平台和科技输出，银银平台已在全国广泛地为中小银行服务。从三大产品的作用来看，合作银行通过加入银银平台结算网络，可以将服务渠道延伸至全国，改善用卡、用折环境，提升客户服务能力和品质，这也契合国家大力提倡的发展普惠金融、践社会责任的理念。

　　网络即结算网络，是兴业银行与合作行共同建立的为客户提供存取款转账服务的网络。银银平台经过多年拓展，已形成覆盖全国主要省份和经济中心城市的庞大柜面互通网络，联网合作银行达235家，涵盖全国性股份制银行、城市商业银行、农村信用社、农村商业银行等，连结网点数超过33000多个。

　　平台即“钱大掌柜”，是兴业银行通过整合行内外财富管理产品资源，在2013年12月面向合作银行或金融机构推出的互联网综合财富管理服务平台。“钱大掌柜”致力于为客户提供一站式财富管理服务，包括“掌柜钱包”、理财超市、银证转账、代理贵金属交易、基金超市、信托超市等，未来还将引入更多合作银行的理财产品，其他优质资产也可以通过合适的方式包装放到这个平台上进行销售，客户通过比较分析可以购买更多满足于自身需要的金融产品。截至目前，兴业银行银银平台理财产品销售量达8500亿元，其中“钱大掌柜”承担了30%以上的销售额。自2014年3月正式推出新一代现金管理工具“掌柜钱包”以来，不到半年的时间，销售额已突破700多亿元，并且二季度的增量已超过余额宝的增量。“钱大掌柜”还有一个显著的特点就是“去兴业化”，它已基本没有兴业银行的标识，合作银行的客户在绑定银行卡登录后，显示的是合作银行自己的标识，我们希望能将“钱大掌柜”打造为一个纯粹的第三方财富管理平台。

　　兴业银行下一阶段的任务将是以“钱大掌柜”作为主要的合作载体，进一步整合现有的跨行支付清算体系及财富管理产品，通过打造这些极具竞争力的产品，为客户带来稳健的收益、良好便捷的体验。同时，线上线下结合也将成为“钱大掌柜”未来发展互联网金融的主要方式。

　　科技输出方面，银银平台依托兴业银行在信息科技建设领域的优势，为合作银行及其发起设立的村镇银行提供信息系统建设和托管运维服务，信息系统建设高起点、高标准，系统运行高效、稳定，全面提升合作银行金融信息化建设水平和IT治理能力，并提供全程培训和业务指导，输出完整业务流程和解决方案支持。兴业银行目前已累计为近90家城商行和村镇银行提供科技服务，签约客户已达200多家，成为商业银行信息系统最大的供应商。对于科技输出，合作方用较少的科技投入即可使用兴业银行具有完全自主知识产权的信息系统，这个信息系统是兴业银行从地方性银行发展到区域性银行及全国性银行的发展历程中，积累了多年的经验成果所在。特别值得一提的是，2014年7月，兴业银行“面向银行业金融机构的金融云服务平台建设及应用推广”项目经银监会推荐，还荣获国家发改委2014年云计算工程专项资金支持。