外资银行的上海攻略

 　　“屯兵”许久的外资银行，在得到政策许可之后，开始加速行动。一些以零售业务见长的全球银行，如汇丰、东亚、花旗等纷纷选择增设营业网点、引入成熟产品等来加大零售业务的投入。在金融业开放最前沿的上海，目前已有近百家外资银行营业性分支机构，集聚程度进一步提升。在市中心一些主要商圈，外资行网点随处可见，向来走高端路线的“洋理财”开始展现其“亲民”形象。
　　新年以来，有数家外资银行的新店在上海徐家汇商圈、漕溪北路和南丹路交汇处开张，在临近饱和的陆家嘴以外区域开始抓紧发掘新的落脚点。
　　■　加速布局零售银行业务
　　徐家汇、淮海路等商业核心地段，乃至浦西的古北、浦东的联洋等中高档生活社区，如今已成为外资银行开新店的首选宝地。
　　渣打银行的徐家汇支行近日开张，这是渣打于2007年在华新增的首家分支机构。不过，在渣打踏进徐家汇商业核心区域之前，东亚、恒生、华一银行等早已在此比邻而居了。
　　在沪外资行为何喜欢“扎堆”开店呢？渣打银行个人银行中国区总裁叶杨诗明表示，徐家汇等区域是上海繁荣商业的标志，更是财富高地，有利于银行开展零售业务。
　　与国内银行相比，外资银行经营人民币零售业务最大的劣势便是实体网点的不足，而增设网点已成为外资银行走亲民、便民路线的不二路径。获准在沪筹建法人银行的外资银行，近期纷纷加速网点布局。新年首月还未结束，渣打、汇丰、花旗等都相继宣布筹建新分行或新的支行开张。
　　■　转制之后“不言高端”
　　眼下，在沪外资行网点多集中于陆家嘴、徐家汇等财富聚集区，但这并不代表他们只想对那些处于金字塔顶端的客户提供服务。叶杨诗明表示，转制后的渣打个人银行业务定位更看重上海30岁左右的年轻客户群，日后的零售业务也将重点围绕他们展开。花旗、渣打等外资银行如今已进驻古北、联洋等中高档社区，与设在那里的中资银行一样将坚持走中层路线。
　　按部分外资行的现行服务收费标准，虽然存款业务是免费的，但是，本市或异地取现的手续费却相对很高，外币本市取现最低收费为50元/笔，而人民币异地取现最低也要30元/笔，此外，定期（通知）存款均有起存额限制，而转账、电汇、信用卡取现等手续费都是中资银行的数倍。从中可以看出，一般的消费者是无力承受上述高额手续费的。
　　■　人民币信用卡开始“热身”
　　在抓紧网络布点的同时，在沪外资行零售业务布局也悄然提速。据知情人士透露，多家在沪注册的外资行近日正与中国银联秘密接洽，商谈发行人民币信用卡事宜。据悉，一些外资银行在改制获批后不久即可推出人民币信用卡，而其国内联网通用将由中国银联提供后台技术服务。多家外资银行透露，在国内发行人民币信用卡将会优先选择与中国银联合作。当然，他们并不排斥与VISA、万事达等国际卡组织合作发行人民币信用卡。  

上海外资银行地图 

    外资银行在华网点攻略

　　【汇丰银行】

　　■　内地网点增至35个 

　　汇丰银行正加快其在中国内地市场的网点布局。近日，汇丰在上海西区闹市地段又设立一家新的支行。　　
　　这家支行位于上海繁华商业区徐家汇，是汇丰在上海设立的首家专注于服务企业客户的营业性分支机构。这使得汇丰在中国内地的网点增加至35个。　　 　　 
　　汇丰中国工商业务总监贲圣林说，工商业务是汇丰中国业务的重要组成部分。“在上海开设专为企业客户服务的支行是汇丰以市场开放为契机，拓展工商业务的新举措，”贲圣林说，“新支行使我们能更接近客户，更好地满足他们的业务需求。”　　 　　 
　　新支行将凭借汇丰的人民币融资能力和网点优势，为中外资企业客户提供广泛的人民币和外币银行服务，包括固定资产及营运资金融资、本地货币及外币存款及贷款、委托贷款、商业汇票承兑与贴现，以及贸易服务和贸易融资。　　 　　 
目前，汇丰在内地9个城市的分行可向本地企业以及外商投资企业提供人民币服务，是外资银行中人民币服务地域范围最广的一家。同时，汇丰在内地的所有14家分行都可向本地企业及外资企业提供外币银行服务。　　
　　■　获批筹建沈阳分行 

　　此前，汇丰刚刚获得中国银行业监管部门的批准，在辽宁省省会沈阳筹建分行。其位于滨海城市青岛的支行也于2007年初开业。这将成为2007年汇丰在内地筹建成立的首家分行，也标志着汇丰拓展内地网点的新进展。汇丰已开始沈阳分行的筹建工作，并争取年内获得银监会的营业批准开办业务。凭借国际经验和专长，汇丰将通过沈阳分行向该地区的中外资企业提供广泛的商业银行服务，并将提供以卓越理财为主的个人金融服务。 
     
　　【花旗银行】 

　　最近三天，花旗银行在中国3个城市，新开张3家经营网点：
　　1月24日，花旗银行在北京阳光上东开设新的营业网点；
　　1月25日，花旗银行落户天津滨海新区；
　　1月26日，花旗银行将在深圳开设一家新的营业网点。

　　截至目前，花旗银行在中国内地个人零售银行网络已分布于北京、上海、天津、广州、深圳和成都6个城市，共拥有16家个人消费银行网点。
　　这些举动意味着花旗银行正加速兑现其在中国内地主要城市不断拓展网络的计划和承诺。 

　　■　落户天津滨海新区 兑现拓展网络承诺 

　　位于天津滨海新区中心区第三大街的花旗银行天津滨海支行，有九名训练有素、经验丰富的理财专员和贵宾理财经理，为客户提供包括花旗贵宾理财、花旗三小时速汇、花旗全球速汇等在内的多项现行法规许可下的外币及人民币产品和服务。 
　　新设的天津滨海支行提供各类产品及服务，包括花旗银行誉满亚洲乃至全球的财富管理业务—花旗贵宾理财；花旗3小时速汇（Citi-RemEx），一项可帮助客户在3小时内实现其在花旗银行内地与台湾、香港各分支行帐户间的汇款业务。花旗全球速汇（CGT），为客户在花旗全球各地的帐户间实现即时汇款的平台和服务以及整套的投资产品等。在法规许可的情况下，花旗银行还将不断推出新的产品和服务。  
  　　天津滨海支行遵循花旗银行的全球统一设计理念，即既保护隐私亦营造热忱开放的服务环境。该支行位于天津开发区第三大街21号财富星座23单元一楼和二楼。  
  　　 
　　■　花旗“社区银行”开进北京富人区 

　　花旗银行在京的首家社区银行落户朝阳区阳光上东小区，这也是北京第一家外资银行的“社区银行”。
　　这个社区银行的等候区摆着桌椅，设成了“咖啡屋”式；营业厅门口有蛋糕等茶点；工作人员则能熟练讲汉语、英语。客户群定位高端，选址当然很讲究。阳光上东小区位于东北四环坝河沿岸，是燕莎与丽都商圈之间交汇的区域，紧邻第三、第四使馆区，是北京最早的涉外区域。
　　阳光上东支行将提供在现行法规许可下的各类外币及人民币产品和服务，包括吸收中国境内公民每笔不少于100万元人民币的定期存款业务。
　　另据了解，花旗正有一个小组在调研北京市的房贷市场，已开始与房产商洽谈，近期内有望面向北京客户推出房贷业务。 

　　■　获准筹建杭州分行 

　　1月上旬，花旗集团宣布已获得中国银监会批准，在杭州开设一家新的分行。杭州分行是花旗集团布点中国内地的第7家分行，预计将在2007年初待花旗完成本地法人银行转制后正式开业。花旗集团目前在国内拥有6家企业银行分行，分别位于北京、上海、广州、深圳、天津和成都，其13家消费银行网点分布在上海、北京、天津、广州和深圳，厦门设有代表处。 

　　资料： 
　　花旗集团拥有约两亿客户，营业网点遍布一百多个国家和地区，在二00六年度美国《财富》杂志世界五百强公司排行榜上列第十四位。 
　　花旗银行开展对华业务的历史可以追溯到一九0二年，目前在北京、上海、广州、深圳、天津和成都设有六家企业与投资银行分行和在十五家个人零售银行网点，在厦门设有办事处，中国员工超过三千名。 
　　花旗集团中国区消费金融业务总裁李亚文说：“中国是花旗银行在全球的重要战略市场，我们致力于在中国推广花旗银行品牌，竭力为中国的消费者提供最佳的银行服务。我们非常高兴在天津滨海这一重要区域开设天津的第二家营业网点，并期望竭诚为此处的客户服务，提供创新的金融产品、服务和工具以满足他们对银行和财富管理的需求。” 
　　花旗集团牵头的一个财团去年12月出资30.6亿美元收购了广东发展银行（Guangdong Development Bank）85％的股权。花旗集团持有该行20％股权，并任命韩国业务部门管理人士MichaelZink担任行长。 
  
  
　　【荷兰银行】

　　■　内地第5家分行重庆分行开业 
　　
　　欧洲银行业巨头——荷兰银行的重庆分行今天正式开业。这是荷兰银行在中国内地继北京、上海、深圳和成都以后开设的第5家分行。2个月前，荷兰银行在成都成立了分行。至此，荷兰银行已在中国的8个城市落户。
　　荷兰银行是一家全球领先的跨国银行，截至2006年9月30日，总资产达9990亿欧元。荷兰银行在华历史超过100年，未来5年内其营业网点数将增加1倍。目前，该行作为首批申请内地法人银行的外资银行，已获得中国银监会的筹建批准。   （2007.01.19 金融时报）
 
　　【渣打银行】 

　　■　上海徐家汇支行开业 

　　渣打银行宣布在沪营业网点日前再添新成员———上海徐家汇支行正式开业。这标志着渣打个人银行业务在内地得以进一步扩大。 
　　徐家汇支行是渣打银行今年在内地正式开业的首家分支机构，将提供包括优先理财和综合理财在内的全面个人银行业务，其中含有对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务，以及对本地居民的外币和人民币百万存款服务，并为中小企业客户提供全面的金融服务。 
　　徐家汇支行设有渣打银行华东地区最大的“优先理财中心”。银行的私人客户经理将通过一对一的交流了解客户的需要和财务状况，帮助客户制定一整套个性化的投资方案。凭借客户经理和投资顾问的专业水准和对市场的熟识，新开业的“优先理财中心”将为客户提供完备的理财策划和全面的财富管理服务。此外，在中国金融业全面开放的大背景下，渣打将着力推出一系列极具竞争力的特色产品。（2007年01月29日 证券时报）